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      不只是卖房子,更是卖的家居生活体验

                                                     --------郴州东田金湾形象片策略及表现

      洞悉消费者心理,广告才能有的放矢。

      东田金湾是位于郴州市的一个居住型楼盘,一期已经卖完,开发商见到我们时,直接开门见山说:“我们就是要做一个能帮助我们卖房子的广告”,的确,一条房地产广告,如果不能帮助开发商卖房子,做得再华丽有何用?同时开发商告诉我们,他们的业主更实际,很多房地产广告中那种奢华大气对于他们的客户群体来说就是一种华而不实。我们马上想到创意必须配合该楼盘更务实的客户群体。站在业主的立场,他们会从何种角度看我们的广告?他们想从广告中看到什么?

      答案很明确,小区户型,环境,配套设施,物业服务?;谡庋睦斫?,我们和开发商达成一致想法,用实拍的方法,完整展示该小区的方方面面。实实在在,和业主坦诚相见:你们要购买的房子,就是广告片里展示的,全实景拍摄。好!OK,接下来的问题,写实的东西要怎么表现?

      我们深入分析业主的购房心理,挖掘一个核心的概念:宜居利居乐居。我们要上业主明白,你们买的不仅仅是一栋冰冷的,没有感情的房子,而是买到一种愉悦优雅自在健康的生活方式。这样的定位相比简单‘卖房子’就显得技高一筹。站在业主的角度,看完广告片后,他会觉得自己买到了比房子更有价值的东西,广告效应也由此诞生。

      体验生活敲定最终方案

      概念有了,家美生活美的广告词也出来。但具体画面要怎么展示?广告制作公司用实拍得冒很大的风险,画面稍有瑕疵,就会给原本环境优美的小区减分。于是在前期创意时,我们真实体验了一回在东田金湾的生活,在园林小道闲庭漫步,在样板房依窗寄望,在咖啡厅品阅思考在网球场挥洒汗水,在游泳馆放纵开怀...这些珍贵现场的体验,就成了我们画面的最终表达:原来,美的诠释在于运动,美在于品味优雅,美在于自然清新,镜头下,一家人在东田金湾享受着惬意休闲生活,一幅唯美,优雅,惬意的生活画卷徐徐铺展开来...

      一切创意表现,都源于对生活的细心观察和感悟。

      一个幸福的家庭,他们生活的常态是怎样的?怎样表现他们生活中的美?镜头对准了清晨的阳光,女子慵懒地睁开双眼,丈夫为其披上外衣。小溪,流水,花丛。爷爷奶奶在散步,小孩举着风车欢腾向前奔跑。摄影机仿佛隐藏的眼睛,平静地凝视这一切...在这个过程,清晰将东田金湾的生态空间,精致园林,奢华的配置及物业设施等价值点一一生动的展现。

      同时为了让这些平常生活不流于平庸,我们精心设计了游泳,打网球,早餐,送小孩上学等场景。镜头细腻展现每一个平常动作,经过摄影机的眼睛变成艺术化的动作,得到了客户的认同

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